Mô hình của WISE2Coffee ‘Reverse Trade Trade, trả lại cho các nhà sản xuất

Sau hơn một thập kỷ làm việc chủ yếu trong việc bán hàng từ doanh nghiệp và doanh nghiệp thay mặt cho một số thương hiệu lớn nhất của ngành công nghiệp cà phê, Richard Mattis chuyên nghiệp cà phê của Vương quốc Anh hiện đang tập trung vào việc xây dựng giá trị cho mọi người ở đầu kia của dòng cung ứng: Nông dân.

Thông qua sự ra mắt của công ty Wise2Coffee và thương hiệu cà phê hàng đầu của nó, người nông dân đầu tiên, Mattis đã mang đến một mô hình kinh doanh mà anh ta gọi là buôn bán ngược

Một thành phần chính của mô hình thương mại ngược là một tỷ lệ phần trăm doanh số của thương hiệu First Brand Coffee được trả lại cho các nhà sản xuất của những loại cà phê đó.

Ngoài việc giải ngân tiền mặt, Wise2Coffee đang bổ nhiệm những gì Mattis gọi là những người ủng hộ địa phương, để xây dựng niềm tin với các nhà sản xuất cho các mối quan hệ thương mại trực tiếp có thể được mô hình hỗ trợ.

Đọc liên quan

Thương mại ngược lại có một cách tiếp cận hai hướng, ông Mattis Mattis nói với DCN.

Nói tóm lại, mô hình phản ánh một giải pháp dựa trên thị trường thông qua đó người mua cà phê xanh có thể trả nhiều tiền hơn cho các nhà sản xuất.

Khi kết nối cả hai đầu của chuỗi giá trị cà phê - tức là sản xuất và bán lẻ - khái niệm thương mại ngược lại gần giống với một mô hình khác gần đây được tiết lộ bởi Cà phê mô -men xoắn của nhà phát triển Hoa Kỳ tiến bộ.

Thông qua việc trả lại nhiều giá trị cho các nhà sản xuất, người tiêu dùng đảo ngược trao quyền cho nông dân và cộng đồng của họ bằng cách tăng thu nhập hộ gia đình của họ, ông Mattis, người bắt đầu sự nghiệp cà phê của mình về doanh số cho Nespresso trước khi làm việc cho các thương hiệu bao gồm Starbucks, Lavazza và Pelican

Mô hình hiện được cấu trúc để khoản thanh toán thứ hai, được gửi theo doanh số bán lẻ của cà phê, chiếm tỷ lệ phần trăm được xác định trước-ví dụ: 30%-của giá mua cà phê xanh ban đầu.

Theo Mattis, thêm khoảng 30% trên giá Farmgate ban đầu tương đương với khoảng 8% giá bán lẻ.

Khi Wise2Coffee mở rộng hoạt động của mình thông qua chuỗi cung ứng, mục tiêu sẽ là tăng tỷ lệ phần trăm thanh toán thứ hai.

Hiện tại, cà phê thương hiệu đầu tiên của Wise2Coffee, được bán trực tiếp cho người tiêu dùng trực tuyến, trong khi các kế hoạch bao gồm phân phối cho các khách sạn, nhà hàng và lĩnh vực cà phê văn phòng ở Anh.

Cho đến nay, Wise2Coffee đã áp dụng phương pháp thương mại ngược với các nhà sản xuất ở các vùng của Châu Phi và Nam Mỹ, trong khi những người ủng hộ thương mại ngược lại - các chuyên gia cà phê địa phương, những người làm cố vấn và đại sứ thương hiệu - hiện đang làm việc tại Kenya, Uganda và, sớm, Ethiopia

Mattis lưu ý rằng sáng kiến hoàn vốn thương mại ngược lại phù hợp với nhiều mục tiêu phát triển bền vững của Liên Hợp Quốc (SDGs), đặc biệt là liên quan đến việc xóa đói giảm nghèo và thúc đẩy công việc tốt và tăng trưởng kinh tế.

Tuy nhiên, ông cũng đề xuất mô hình thách thức các quy tắc mua cà phê truyền thống, trong nhiều trường hợp là nguyên nhân sâu xa của nghèo đói và phụ thuộc kinh tế.

Một điều rõ ràng là một điều cần phải xảy ra, Mattis nói.

Doanh nghiệp cà phê của bạn có tin tức để chia sẻ không?